核心结论
自动化不能替代未稳定的焊接工艺。
节拍必须包含上下料和检测。
报价边界应明确供需双方责任。
1. 建立量产代表性工件包
提供二维/三维图纸、材料、厚度、公差、表面状态、焊点图和合格样件。变型产品应列出完整范围。
2. 描述完整生产流程
从来料、定位、夹紧、焊接、冷却、检测到下料逐步说明，并区分人工与自动步骤。
3. 自动化前确认焊接工艺
在代表性样件上确认电流、时间、压力、电极和质量检验，避免把工艺风险留到联调阶段。
4. 把控制、安全与验收写入报价
明确节拍、良率计算方式、连续运行测试、数据记录、安全标准、培训、文件和现场接口。
- 目标节拍与班次
- 检测和追溯要求
- 厂务与通信接口
- FAT/SAT 验收方法
常见问题
自动化报价为什么需要样件？
样件用于验证焊接、定位、夹紧和检测，是界定风险与验收的重要基础。
节拍应如何定义？
应说明从上料到合格件下料的完整循环，并列出人工操作、检测和换型时间。
